干粮！仓储物流应如何进行招商引资、转型升级？
2021/3/13 来源： 作者：佚名 浏览次数：314
物流仓储业属于现代服务业，涉及面广，即满足工农业和社会各方面的需求，是一项复杂的系统工程。那么，物流仓储业如何吸引投资，物流仓储转型升级的方向是什么？
详细准确的市场调研和分析是确定物流仓储市场定位的关键。物流仓储建设必须有一定的市场需求作为发展支撑，而不是基于其他非市场因素。
物流仓储的市场研究需要从项目的宏观环境、项目的周边需求和竞争环境、项目的区位条件（经济区位、交通区位）等方面来把握，特别是在经济结构转型发展的今天，更重要的是了解和分析宏观经济和行业发展趋势对物流仓储规划定位的影响。
物流仓储的规划和调研过程，即项目前期投资的过程。在物流仓储的早期阶段，市场调研的主要目的是找出潜在的目标***，锁定市场，为投资推广和运营打下基础。
在规划初期，要启动招商引资，邀请客户，听取需求、意见和感受，吸引有实际需求的客户，了解客户的实际需求和园区未来的发展方向。
只有当你找到自己的方向，你才能引导我们找到出路。现阶段，物流仓储投资运营商应及时成立投资促进小组，由一定级别的领导（对项目具有一定的决策权）担任组长，负责后续工作，防止客户流失。
招商引资是一项系统工程，每个环节都是相互依存、相互作用的。本文对物流仓储投资促进的各个方面进行了研究和分析，提出了“521”的投资促进战略。所谓“521”战略，是指5个***招商引资步骤、2个招商引资支持体系和1个招商引资执行力。
招商引资的五个关键步骤是：物流仓储客户定位、客户搜索、客户分类、客户洽谈、客户结算。两种招商引资支持体系是指：有效的市场推广、有针对性、有吸引力的招商引资政策。1、招商执行力是指一支快捷、强大的招商执行团队。
物流仓储中客户开发的五个步骤
（1） 是在扎实的市场调研基础上，根据物流仓储的类型、定位和战略发展规定，对项目的优缺点进行评价，明确客户的发展目标，充分考虑和分析物流仓储所在区域的物流市场特点、物流企业和制造业、商业企业的物流供需情况，以及相关物流仓储的业务类型水平和竞争态势，识别客户，找出客户的潜在需求。这一阶段的工作内容主要是了解客户的基本信息和潜在需求，进行初步沟通，判断是否有成交机会。如果有机会，它将进入下一阶段，如果没有，它将终止。本阶段工作主要负责人为招商人员和招商经理。
（2） 通过各种渠道（搜索、专业网站、展会、老客户、竞争对手等）收集***，深入挖掘客户企业的业务信息（资源状况、业务稳健性、发展战略、财务状况等），同时，它与客户进行初步接触，在客户企业内部建立内部关系，加强以前的联系，为下一阶段的价值评估提供充分的信息基础，解决了公司的决策过程和决策者的信息。本阶段工作主要负责人为招商人员和招商经理。
（3） 客户价值评估与合作模式的确定：根据收集到的信息，从合作成本和效益（包括驱动效应）两个方面判断项目目标客户的价值，确定引进高绩效的高质企业，判断规模和难度对交易机会进行综合评价，对客户进行等级划分，确定合作方式和投资策略（直接投资引进、联合开发引进、联合经营引进、品牌代理引进、优惠政策引进等）。这一阶段的主要职责是投资经理和投资总监。
（4） 影响渗透和关系建立。充分调动物流、仓储等社会资源，多渠道寻找***切入点，与关键决策者进行深入沟通，建立良好关系，传播自身实力、形象和投资政策。必要时，可申请高层领导参与。对于大客户和战略客户，提供一对一的招商合作方案。本阶段主要负责人为投资经理和投资总监。
（5） 做个交易。邀请客户进行实地考察，进一步传播优势和综合解决问题能力，消除客户顾虑，促进交易。这一阶段的主要职责是投资经理和投资总监。
为保证招商引资工作的连续性，必须做好招商引资后的服务工作。对于签约客户，要及时有效地履行各项投资承诺。在客户进入阶段，应做好各项基础设施和服务准备，手续办理、土地审批、道路交通等问题不影响客户。在运营过程中，做好配套服务，不仅是对入驻企业给予优惠政策，更是在投资环境和运营环境建设上下功夫，使入驻企业具有明显的优越感
